Số lượng đặt hàng tối thiểu không chỉ là một con số của nhà cung cấp; nó là kết quả của các yếu tố như nguyên liệu, cam kết màu sắc, cắt, thiết lập, đóng gói và rủi ro thương mại. Người mua đưa ra quyết định phân loại tốt hơn khi họ tách biệt tổng số đơn hàng với số lượng theo kiểu dáng, màu sắc và kích thước.
Phân tích MOQ thành các thành phần thực tế
Hãy hỏi xem mức tối thiểu áp dụng cho mỗi đơn hàng, kiểu dáng, vải, màu sắc, in ấn hay kích thước. Một tổng số lượng có thể trông chấp nhận được trong khi sự phân chia màu sắc lại thấp hơn yêu cầu về lô nhuộm hoặc mua nguyên liệu.
Công việc thiết lập cũng khác nhau tùy theo thiết kế. Các mẫu mới, in ấn, thêu, nhãn, phần cứng và đóng gói có thể mỗi cái đều giới thiệu một mức tối thiểu hoặc phí cố định riêng. Xác nhận tất cả các giá trị với nhà cung cấp dựa trên thông số kỹ thuật cuối cùng.
| Yếu tố ảnh hưởng đến MOQ | Câu hỏi của người mua | Phản hồi kế hoạch khả thi |
|---|---|---|
| Vải | Mức tối thiểu áp dụng cho chất lượng hay màu sắc? | Chia sẻ một loại vải cơ bản giữa các kiểu dáng |
| Phụ kiện | Có phải là hàng tồn kho hay tùy chỉnh? | Sử dụng một thành phần đã được phê duyệt chung |
| Màu sắc | Mức tối thiểu theo màu sắc là gì? | Ưu tiên các màu sắc chủ đạo |
| Đóng gói | In ấn tùy chỉnh có cần một lô hàng không? | Bắt đầu với một gói tuân thủ đơn giản hơn |
Xây dựng đường cong kích thước và màu sắc dựa trên nhu cầu
Sử dụng lịch sử kênh, hồ sơ khách hàng, mùa, điểm giá và phản hồi về kích thước để tạo ra tỷ lệ ban đầu. Không chia đều các đơn vị trừ khi nhu cầu thực sự đồng đều.
Các sản phẩm khác nhau có thể yêu cầu các đường cong khác nhau: một quần jogger thoải mái và một chiếc áo blouse ôm có thể không bán chạy với cùng một tỷ lệ kích thước. Giữ cho các giả định luôn rõ ràng để đơn hàng đầu tiên có thể cải thiện dự đoán tiếp theo.
Sử dụng sự đa dạng có kiểm soát để giảm thiểu rủi ro
Sự đa dạng có thể được tạo ra thông qua màu sắc, in ấn, hình dáng hoặc chi tiết phong cách, nhưng thay đổi mọi yếu tố sẽ làm phân mảnh khối lượng. Xác định các đặc điểm mà khách hàng chú ý và tiêu chuẩn hóa các thành phần ít thấy hơn khi có thể.
Xem xét cấu trúc lõi và thử nghiệm: phân bổ nhiều đơn vị hơn cho các màu sắc hoặc hình dạng đã được thiết lập và một phần nhỏ hơn có kiểm soát cho các tùy chọn mới, tùy thuộc vào mức tối thiểu khả thi của nhà cung cấp. Tránh trình bày điều này như một chiến lược đảm bảo bán hết hàng.
- Giữ các chất lượng vải chung giữa các kiểu dáng liên quan
- Giới hạn các màu sắc chưa được chứng minh trong lần mua đầu tiên
- Tái sử dụng các nhãn và phụ kiện đã được phê duyệt khi thích hợp
- Theo dõi doanh số bán và trả hàng theo kích thước và màu sắc
So sánh báo giá trên cơ sở công bằng
Khi xem xét các tùy chọn, hãy giữ cho các giả định về vật liệu, cấu trúc, nhãn, kiểm tra và đóng gói không thay đổi. Một báo giá với số lượng hoặc thông số kỹ thuật khác không phải là một so sánh trực tiếp.
Duyệt qua các kiểu dáng trang phục có sẵn để xác định các gia đình hình dáng, sau đó gửi ma trận kiểu dáng-màu sắc-kích thước dự kiến để xem xét tính khả thi.
Câu hỏi thường gặp cho người mua
Có thể trộn lẫn các kích thước khác nhau trong một MOQ không?
Thường thì có thể, nhưng sự phân chia kích thước cho phép phụ thuộc vào sản phẩm và kế hoạch sản xuất. Xác nhận ma trận cuối cùng với nhà cung cấp.
Có thể nhiều màu sắc chia sẻ một mức tối thiểu không?
Đôi khi mức tối thiểu cho đơn hàng và màu sắc khác nhau. Hãy hỏi cả hai trước khi hoàn thiện sự phân loại.
Một MOQ thấp hơn có luôn giảm rủi ro không?
Nó giảm thiểu rủi ro về đơn vị nhưng có thể làm tăng chi phí mỗi đơn vị hoặc hạn chế tùy chỉnh. So sánh tác động thương mại toàn diện.
Khi nào nên xem xét lại đường cong kích thước?
Xem xét nó sau khi có dữ liệu đáng tin cậy về doanh số bán, trả hàng và kích thước cho nhóm khách hàng liên quan.
Chuẩn bị một yêu cầu nguồn rõ ràng hơn
Gửi danh sách kiểu dáng, hướng vải, kế hoạch màu sắc, phạm vi kích thước, tùy chỉnh, số lượng ước tính, đóng gói, điểm đến và thời gian. Một ma trận kiểu dáng-màu sắc-kích thước đặc biệt hữu ích.
Liên hệ với chúng tôi
